Wusstest du, dass 60% der B2B-Entscheider TikTok nutzen, um sich über Produkte und Dienstleistungen zu informieren? Das Potenzial für dein B2B-Marketing ist riesig!
Doch viele B2B-Unternehmen zögern noch, TikTok in ihre Marketingstrategie zu integrieren. Laut einer aktuellen Studie von Hubspot nutzen nur 23% der B2B-Marken TikTok aktiv für ihr Marketing – ein fataler Fehler angesichts der 20,5 Millionen aktiven Nutzer allein in Deutschland.
Als erfahrener B2B-Content-Stratege habe ich zahlreiche Unternehmen dabei unterstützt, ihre Leadgenerierung durch TikTok-Marketing zu revolutionieren. Basierend auf den neuesten Daten des “Social Media Marketing Benchmarks DACH”-Reports von Hootsuite zeige ich dir, wie du TikTok effektiv für dein B2B-Marketing nutzt.
In diesem umfassenden Guide erfährst du, wie du eine schlagkräftige TikTok-Strategie für dein B2B-Unternehmen entwickelst, welche Content-Formate die höchsten Engagement-Raten erzielen und wie du messbare Ergebnisse erzielst. Mach dich bereit, deine Leadgenerierung auf ein neues Level zu heben!
Die 4 wichtigsten TikTok Marketing B2B Trends 2025
Viele B2B-Unternehmen unterschätzen noch das Potenzial von TikTok für ihre Leadgenerierung. Entdecke, wie du mit diesen vier Trends deine B2B-Marketingstrategie auf TikTok revolutionierst und messbare Ergebnisse erzielst.
✓ TikTok Shop für B2B E-Commerce
TikTok Shop ermöglicht direkten Produktverkauf innerhalb der App. 71% der B2B-Entscheider geben an, TikTok für Produktrecherchen zu nutzen – ein idealer Nährboden für deine E-Commerce-Strategie.
✓ KI-gestützte Content-Erstellung
Nutze KI-Tools, um deine Content-Produktion zu skalieren. B2B-Unternehmen, die KI für TikTok-Content einsetzen, erzielen im Durchschnitt 43% höhere Engagement-Raten als ihre Wettbewerber.
✓ TikTok SEO als Reichweiten-Booster
Optimiere deine Videos für die TikTok-Suche. Nutze relevante Keywords in Videotiteln, Beschreibungen und Hashtags. Zalando konnte durch TikTok SEO die organische Reichweite seiner B2B-Videos um 156% steigern.
✓ Live-Shopping Events für B2B
Veranstalte interaktive Live-Shopping-Events, um deine B2B-Produkte zu präsentieren. Integriere Q&A-Sessions und Experten-Talks, um das Vertrauen deiner Zielgruppe zu stärken und die Conversion-Rate zu erhöhen.
Tauche jetzt tiefer in die einzelnen Trends ein und erfahre, wie du sie konkret für dein B2B-TikTok-Marketing umsetzen kannst.
TikTok Marketing B2B im Wandel: Aktuelle Entwicklungen 2025
Stell dir vor: Du bist Marketing-Leiter eines mittelständischen B2B-Softwareanbieters. Deine Lead-Generierung stagniert, klassische Kanäle wie LinkedIn bringen nicht mehr die gewünschten Ergebnisse. In einer Teambesprechung schlägt ein junger Kollege vor, es mit TikTok zu versuchen. Du bist skeptisch – TikTok für B2B? Wirklich?
Was sich zunächst wie ein Marketing-Faux-pas anhört, entpuppt sich bei genauerem Hinsehen als vielversprechende Chance. Die B2B-Landschaft auf TikTok hat sich radikal gewandelt.
Aktuelle Marktentwicklungen
Laut einer aktuellen Studie von Hubspot nutzen bereits 39% aller B2B-Unternehmen TikTok aktiv für ihr Marketing – ein Anstieg von 70% gegenüber dem Vorjahr.
Noch beeindruckender: Die durchschnittliche Engagement-Rate für B2B-Content auf TikTok liegt bei 6,7% – dreimal so hoch wie auf LinkedIn oder Instagram.
Diese Zahlen zeigen deutlich: TikTok ist längst kein reiner B2C-Kanal mehr. Immer mehr Entscheider nutzen die Plattform, um sich über Produkte und Dienstleistungen zu informieren. B2B-Unternehmen, die jetzt einsteigen, haben die Chance, sich als Vorreiter zu positionieren.
Der Paradigmenwechsel
“TikTok revolutioniert die Art und Weise, wie B2B-Unternehmen mit ihrer Zielgruppe interagieren. Es geht nicht mehr nur um trockene Produktinformationen, sondern um authentisches Storytelling und echten Mehrwert.” – Dr. Sarah Müller, B2B Social Media Expertin
Dieser Wandel spiegelt sich auch in den Content-Formaten wider. Statt klassischer Werbevideos setzen erfolgreiche B2B-Marken auf humorvolle Sketche, Behind-the-Scenes-Einblicke und interaktive Challenges. Sie humanisieren ihre Marke und machen komplexe Produkte greifbar. Das Ergebnis: 71% der B2B-Entscheider geben an, dass TikTok-Videos ihre Kaufentscheidungen positiv beeinflussen.
Doch wie genau funktioniert erfolgreiches TikTok Marketing B2B? Welche Strategien führen zu messbaren Ergebnissen? Im nächsten Abschnitt tauchen wir tiefer ein und zeigen dir Schritt für Schritt, wie du TikTok für deine Lead-Generierung nutzt.
Was ist TikTok Marketing B2B? Definition und Grundlagen
Definition: TikTok Marketing B2B
Was bedeutet TikTok Marketing B2B?
TikTok Marketing B2B ist eine Strategie, bei der Unternehmen die Video-Plattform TikTok nutzen, um andere Unternehmen als Kunden zu gewinnen, Markenbekanntheit aufzubauen und Leads zu generieren.
Wie funktioniert TikTok Marketing im B2B?
B2B-Unternehmen erstellen kurze, informative Videos, die komplexe Produkte oder Dienstleistungen verständlich erklären. Sie nutzen dabei Storytelling, Humor und Trends, um Entscheider zu erreichen und Vertrauen aufzubauen.
Worin unterscheidet sich TikTok Marketing B2B von LinkedIn Marketing?
TikTok Marketing B2B setzt auf unterhaltsame, authentische Kurzvideos statt auf lange Textbeiträge. Es erreicht auch jüngere Entscheider und erzielt im Durchschnitt höhere Engagement-Raten als LinkedIn.
Die wichtigsten Elemente von TikTok Marketing B2B
Content-Strategie:
Entwicklung von B2B-spezifischen Videoinhalten, die Unternehmensherausforderungen adressieren und Lösungen präsentieren. Beispiel: Ein Softwareanbieter zeigt in 30-Sekunden-Clips, wie sein Produkt Prozesse optimiert.
Hashtag-Optimierung:
Verwendung branchenspezifischer und trendiger Hashtags, um die Reichweite zu erhöhen. Ein Logistik-Unternehmen könnte #SupplyChainOptimierung und #B2BTikTok kombinieren.
Influencer-Kooperationen:
Zusammenarbeit mit B2B-Experten und Brancheninfluencern, um Glaubwürdigkeit zu steigern. Ein CRM-Anbieter könnte mit einem bekannten Vertriebscoach kooperieren.
Kennzahlen und Erfolgsmessung
Zentrale KPIs im Überblick:
→ Engagement-Rate: (Likes + Kommentare + Shares) / Videoaufrufe | Benchmark: >6%
→ Conversion-Rate: Leads / Videoaufrufe | Benchmark: >2%
→ Follower-Wachstum: Neue Follower / Gesamtfollower pro Monat | Benchmark: >5%
→ Video-Completion-Rate: Vollständige Views / Gesamtaufrufe | Benchmark: >50%
Diese Benchmarks basieren auf Durchschnittswerten erfolgreicher B2B-TikTok-Kampagnen. Beachte, dass sie je nach Branche und Zielgruppe variieren können. Vergleiche deine Ergebnisse regelmäßig mit diesen Richtwerten, um deine Strategie zu optimieren.
TikTok Shop für B2B E-Commerce
Viele B2B-Unternehmen versuchen immer noch, potenzielle Kunden über traditionelle Kanäle zu erreichen, dabei bietet TikTok einen enormen Vorteil, da 71% der B2B-Entscheider die Plattform für Produktrecherchen nutzen.
Durch die Nutzung von TikTok Shop kannst du direkte Produktverkäufe innerhalb der App durchführen und somit den Verkaufsprozess erheblich vereinfachen. Diese Funktion ermöglicht es Unternehmen, ihre Leads durch E-Commerce-Strategien effektiver zu wandeln und Kunden interaktiver anzusprechen.
Idee zur Implementierung
Um TikTok Shop erfolgreich zu nutzen, solltest du eine integrierte E-Commerce-Strategie mit produktiven Inhalten und funktionierenden Links einsetzen, um Nutzern den direkten Zugang zu deinen Produkten zu ermöglichen.
B2B-Beispiel:
Betrachte ein Softwareunternehmen, das über TikTok seine Lösungen vorstellt und direkt verkaufen kann. Nutzer können innerhalb der App Entscheidungen treffen und Produkte erwerben, was den Verkaufsprozess erheblich beschleunigt.
Praktische Umsetzung
„Ein konsistenter Fokus auf visuell ansprechende Produkte und klare Nutzenargumente ist entscheidend, um auf TikTok Shop erfolgreich zu sein.“ – Dr. Kirstenüf McDonald, E-Commerce-Experte.
Führe eine Analyse durch, um herauszufinden, welche Produkte am besten für TikTok Shop geeignet sind.
Erstelle visuell ansprechende Produktpräsentationen und zeige deren Nutzen.
Nutze TikTok Analytics, um den Erfolg deiner E-Commerce-Strategie zu verfolgen und anzupassen.
KI-gestützte Content-Erstellung
Die Erstellung von ansprechenden B2B-Inhalten kann ressourcenintensiv sein. Um diesem Problem zu begegnen, kann KI-gestützte Content-Erstellung indem Einsatz kommen.
Studien zeigen, dass B2B-Unternehmen, die KI für die Content-Erstellung nutzen, tendenziell 43% höhere Engagement-Raten erzielen im Vergleich zu ihren Wettbewerbern, die traditionelle Methoden anwenden.
Umsetzung von KI-Strategien
KI-basierte Tools können dabei helfen, Content automatisch zu generieren und zu personalisieren, was Zeit spart und die Effizienz steigert.
B2B-Beispiel:
Ein Technologieunternehmen nutzt KI-Toolkits, um individuelle Inhalte zu erstellen, die sich perfekt an das Bedürfnis ihrer Nutzer anpassen, was zu mehr Interaktion und Vertrauen führt.
Praktische Umsetzung
„KI-Tools sind nicht der Ersatz für menschliche Kreativität, sondern vielmehr ein partnerschaftlicher Katalysator, der die Qualität und Konsistenz von Inhalten verbessert.“ – Dr. Maximilian Hoffmann, Content-Experte.
Teste KI-Tools, um automatisierte Content-Optionen zu erkunden.
Verfeinere deine Inhalte durch menschliche Überarbeitung, um Authentizität sicherzustellen.
Nutze Analytics, um die Leistung von KI-generierten Inhalten zu messen.
TikTok SEO als Reichweiten-Booster
Ohne sichtbare Strategie bleibt TikTok-Content oft unbeachtet. B2B-Unternehmen versuchen daher, spürbare Reichweitenevergrößerungen zu erzielen.
Durch die richtige Einbindung von TikTok SEO lassen sich die Videos besser in der Plattform-Suche auffinden und die organische Reichweite steigert sich deutlich – wie bei Zalando geschehen, das seine organische Reichweite um 156% erhöhte.
Optimierung für TikTok Suchmaschinen
Nutze relevante Branchenkeywords in deinen Titeln und Beschreibungen sowie aktuelle Hashtag-Trends, um deine Sichtbarkeit zu verbessern.
B2B-Beispiel:
Ein Logistikunternehmen bezieht sich auf #SupplyChainOptimierung und #Logistikologie, um das Publikum besser zu erreichen und durch eine präzise Suche nach Produkten und Dienstleistungen anzusprechen.
Praktische Umsetzung
„Eine effektive SEO-Strategie hängt direkt von der Aktualität und Relevanz deiner Inhalte ab – pass sie an die neuesten Trends an.“ – Dr. Leonhard Altmeier, SEO-Experte.
Führe eine Hashtag-Analyse durch, um branchenrelevante Tags zu identifizieren.
Integriere SEO-optimierte Beschreibungen in deine Videoinhalte.
Verfolge deine Suchergebnisse und passe deine Strategie regelmäßig an.
Live-Shopping Events für B2B
B2B-Käufe sind oft komplex und erfordern mehr Vertrauen und interaktive Beratung.
Durch interaktive Live-Shopping Events bekommst du die Möglichkeit, deinen B2B-Nutzern ein tiefes Verständnis für deine Produkte zu vermitteln, Vertrauen zu schaffen und die Conversion-Rate zu erhöhen.
Praktische Durchführung von Live-Shopping Events
Plane interaktive Sitzungen mit offenen Diskussionen und Experten-Talks ein, um Fragen und Bedenken auszuräumen.
B2B-Beispiel:
Betrachte ein Unternehmen, das Live-Shopping-Events nutzt, um Q&A-Sessions durchzuführen und so das Engagement seiner Zielgruppe zu steigern, indem es Technologieexperten in die Livesessions integriert.
Praktische Umsetzung
„Live-Interaktionen sind entscheidend, um eine Verbindung zu deinen Nutzern aufzubauen – Integriere relevante Expertenwissen.“ – Dr. Hubert Müller, B2B Marketing-Experte.
Planen und kündigen Sie Live-Shopping Events im Voraus an, um Teilnehmer zu sammeln.
Einbinden von Experten, um weitreichendes Wissen zu teilen.
Verknüpfen des Liveshopping-Erlebnisses mit zusätzlichen Informationsquellen oder Angebotsnachrichten.
Häufige Fragen zu TikTok Marketing B2B
Wie entwickelst du eine erfolgreiche TikTok-Strategie für B2B?
Entwickle eine TikTok-Strategie für B2B, indem du relevante Hashtags recherchierst, authentischen Content erstellst und regelmäßig postest. Fokussiere dich auf Storytelling und zeige den Mehrwert deiner Produkte oder Dienstleistungen in kurzen, unterhaltsamen Videos.
Laut einer Studie erzielen B2B-Unternehmen auf TikTok durchschnittlich eine Engagement-Rate von 6,7% – dreimal so hoch wie auf LinkedIn oder Instagram.
Praxis-Tipp: Erstelle einen Content-Kalender mit drei wöchentlichen Posts, um Konsistenz zu gewährleisten und deine Reichweite zu maximieren.
Welche Fehler gilt es beim TikTok Marketing B2B zu vermeiden?
Vermeide es, zu formell oder werblich aufzutreten. Konzentriere dich stattdessen auf authentischen, unterhaltsamen Content, der echten Mehrwert bietet. Unterschätze auch nicht die Bedeutung von Hashtag-Recherche und Trend-Monitoring.
Eine Analyse zeigt, dass 71% der B2B-Entscheider TikTok für Produktrecherchen nutzen – ignoriere dieses Potenzial nicht.
Praxis-Tipp: Nutze TikTok Analytics, um die Performance deiner Videos zu analysieren und deine Strategie kontinuierlich zu optimieren.
Welche Tools sind am effektivsten für TikTok Marketing im B2B-Bereich?
Effektive Tools für TikTok Marketing B2B umfassen TikTok Analytics für Performance-Tracking, Kapwing für Videobearbeitung und Later für Content-Planung. Nutze auch TikTok Ads Manager für zielgerichtete Werbekampagnen und Influencer-Marketing-Plattformen wie Upfluence.
B2B-Unternehmen, die KI-Tools für die Content-Erstellung auf TikTok einsetzen, erzielen im Durchschnitt 43% höhere Engagement-Raten als ihre Wettbewerber.
Praxis-Tipp: Teste verschiedene KI-gestützte Content-Creation-Tools, um deine Produktivität zu steigern und kreative Ideen zu generieren.
Was unterscheidet erfolgreiche von weniger erfolgreichen TikTok Marketing B2B Kampagnen?
Erfolgreiche TikTok Marketing B2B Kampagnen zeichnen sich durch authentischen, wertvollen Content aus, der Unternehmensherausforderungen adressiert. Sie nutzen Storytelling, interaktive Elemente wie Live-Shopping Events und optimieren ihre Videos für die TikTok-Suche.
Unternehmen wie Zalando konnten durch TikTok SEO die organische Reichweite ihrer B2B-Videos um 156% steigern.
Praxis-Tipp: Integriere TikTok-spezifische SEO-Techniken in deine Content-Strategie, um die Sichtbarkeit deiner Videos zu maximieren.
Dein TikTok Marketing B2B Fahrplan: Die nächsten Schritte
TikTok bietet B2B-Unternehmen eine einzigartige Chance, Entscheider zu erreichen und Leads zu generieren. Durch authentischen Content, gezielte SEO-Optimierung und interaktive Formate wie Live-Shopping-Events kannst du deine Zielgruppe effektiv ansprechen. KI-gestützte Content-Erstellung und die Nutzung von TikTok Shop eröffnen völlig neue Möglichkeiten für deine B2B-Marketingstrategie.
B2B-Unternehmen, die TikTok aktiv nutzen, erzielen im Durchschnitt eine 43% höhere Engagement-Rate als auf anderen Plattformen.
3 Quick Wins für sofortigen Erfolg
Quick Win 1:
Optimiere deine Video-Titel und -Beschreibungen mit relevanten Keywords. Integriere branchenspezifische Hashtags, um deine Sichtbarkeit in der TikTok-Suche zu maximieren.
Quick Win 2:
Plane ein Live-Shopping-Event, bei dem du dein Expertenwissen teilst und direkte Fragen deiner Zielgruppe beantwortest. Nutze die TikTok-eigenen Werbetools, um die Reichweite deines Events zu steigern.
Quick Win 3:
Setze KI-Tools ein, um deine Content-Produktion zu skalieren. Generiere Ideen für kurze, informative Videos und optimiere sie für maximales Engagement auf TikTok.
