Wusstest du, dass 20,9 Millionen Deutsche bereits TikTok nutzen und die Plattform zunehmend auch als Suchmaschine für B2B-Themen verwendet wird?
Viele B2B-Unternehmen unterschätzen noch immer das Potenzial von TikTok. Dabei zeigen aktuelle Zahlen: 54% der TikTok-Nutzer haben nach dem Ansehen von Werbung auf der Plattform einen Kauf getätigt. Auch im B2B-Bereich steigt die Relevanz rasant.
Als erfahrener B2B Content Stratege habe ich die neuesten TikTok-Statistiken und Trends analysiert. Basierend auf Daten von Statista, DataReportal und TikTok for Business zeige ich dir, wie du TikTok effektiv für deine B2B-Ziele nutzt.
In diesem Artikel erfährst du, wie du mit der richtigen TikTok-Strategie deine B2B-Zielgruppe erreichst, was wirklich funktioniert und wie du messbare Erfolge erzielst. Lass uns gemeinsam dein TikTok-Marketing auf das nächste Level heben!
Die 4 wichtigsten TikTok B2B-Marketing Trends 2025
Viele B2B-Unternehmen verpassen die Chance, ihre Zielgruppe auf TikTok zu erreichen. Entdecke, wie du mit den neuesten TikTok B2B-Marketing Trends deine Reichweite und Conversions signifikant steigerst.
✓ TikTok als B2B-Suchmaschine
Optimiere deine Videos für die TikTok-Suche. 40% der Gen Z nutzen TikTok und Instagram anstelle von Google für die Informationssuche
✓ Explosive Nutzerzahlen im DACH-Raum
Erreiche eine riesige B2B-Zielgruppe. In Deutschland nutzen bereits 22,86 Millionen Menschen TikTok, mit steigender Tendenz
✓ Micro-Influencer als B2B-Multiplikatoren
Setze auf Branchenexperten mit 10.000-50.000 Followern. Sie erzielen 3-4 mal höhere Engagement-Raten als Makro-Influencer
✓ Live-Shopping für B2B-Produkte
Nutze TikTok Shop Live-Streams für Produktdemos. Die Conversion-Raten sind 30% höher als der Plattform-Durchschnitt
Tauche jetzt tiefer ein und erfahre, wie du diese Trends konkret für dein B2B-Unternehmen nutzt.
TikTok B2B-Marketing im Wandel: Aktuelle Entwicklungen 2025
Stell dir vor, du bist Marketing-Leiter eines mittelständischen Maschinenbauunternehmens. Deine bewährten B2B-Kanäle bringen nicht mehr die gewünschten Leads. Gleichzeitig hörst du immer öfter von Kollegen, dass sie potenzielle Kunden über TikTok erreichen. Doch wie soll das funktionieren? Ist TikTok nicht nur etwas für Teenager und lustige Tanzvideos?
Die Realität sieht 2025 ganz anders aus. TikTok hat sich zu einer ernstzunehmenden B2B-Plattform entwickelt, die dir völlig neue Möglichkeiten eröffnet.
Aktuelle Marktentwicklungen
TikTok verzeichnet in Deutschland mittlerweile 22,86 Millionen aktive Nutzer – Tendenz steigend. Bemerkenswert ist, dass 34% der Nutzer zwischen 25 und 34 Jahre alt sind – genau die Altersgruppe, in der viele B2B-Entscheider zu finden sind.
Noch interessanter: 40% der Gen Z nutzen TikTok und Instagram inzwischen anstelle von Google für die Informationssuche. Das bedeutet, dass auch Geschäftskunden zunehmend auf TikTok nach Lösungen und Produkten suchen.
Für B2B-Unternehmen eröffnet sich hier eine einzigartige Chance, potenzielle Kunden in einer frühen Phase der Customer Journey abzuholen und mit relevanten Inhalten zu überzeugen.
Der Paradigmenwechsel
“TikTok ist nicht mehr nur eine Unterhaltungsplattform. Es entwickelt sich zu einem mächtigen B2B-Marketing-Tool, das es Unternehmen ermöglicht, ihre Expertise auf authentische und engagierende Weise zu präsentieren.”
Dieser Wandel wird durch innovative Werbeformate und verbesserte Targeting-Möglichkeiten unterstützt. TikTok-Ads erreichen im B2B-Bereich Conversion-Raten, die 30% über dem Plattform-Durchschnitt liegen. Besonders erfolgreich sind dabei kurze, informative Videos, die komplexe B2B-Themen verständlich aufbereiten und einen echten Mehrwert bieten.
Doch wie genau kannst du TikTok für dein B2B-Marketing nutzen? Welche Strategien funktionieren wirklich und wie misst du den Erfolg? Lass uns einen genaueren Blick darauf werfen, wie du TikTok effektiv in deine B2B-Marketingstrategie integrierst.
Was ist TikTok B2B-Marketing? Definition und Grundlagen
Definition: TikTok B2B-Marketing
Was bedeutet TikTok B2B-Marketing?
TikTok B2B-Marketing ist der strategische Einsatz der Video-Plattform TikTok, um geschäftliche Zielgruppen zu erreichen, Markenbekanntheit zu steigern und B2B-Leads zu generieren
Wie funktioniert TikTok B2B-Marketing?
Es nutzt kurze, prägnante Videos, um komplexe B2B-Themen verständlich zu präsentieren, Expertise zu demonstrieren und potenzielle Geschäftskunden in einer frühen Phase der Customer Journey anzusprechen
Worin unterscheidet sich TikTok B2B-Marketing von klassischem B2B-Marketing?
TikTok B2B-Marketing setzt auf authentische, unterhaltsame Inhalte statt formeller Präsentationen und erreicht auch jüngere B2B-Entscheider, die traditionelle Kanäle oft meiden
Die wichtigsten Elemente von TikTok B2B-Marketing
Kurzform-Video-Content:
Prägnante Videos von 21-34 Sekunden Länge, die komplexe B2B-Themen auf den Punkt bringen und die kurze Aufmerksamkeitsspanne der TikTok-Nutzer berücksichtigen
Hashtag-Strategie:
Gezielte Verwendung von branchenspezifischen und trendigen Hashtags, um die Sichtbarkeit bei der B2B-Zielgruppe zu erhöhen und in der TikTok-Suche gefunden zu werden
Influencer-Kooperationen:
Zusammenarbeit mit B2B-Mikro-Influencern (10.000-50.000 Follower), die als Branchenexperten gelten und authentisch über deine Produkte oder Dienstleistungen berichten
Kennzahlen und Erfolgsmessung
Zentrale KPIs im Überblick:
→ Engagement-Rate: (Likes + Kommentare + Shares) / Aufrufe x 100 | Benchmark: >5%
→ Conversion-Rate: Conversions / Klicks x 100 | Benchmark: >2%
→ Cost-per-Lead (CPL): Gesamtkosten / Anzahl der Leads | Benchmark: 50%
Diese Benchmarks variieren je nach B2B-Branche. Vergleiche deine Ergebnisse mit Branchendurchschnitten und optimiere kontinuierlich. Beachte, dass TikTok-Nutzer oft mehrere Touchpoints benötigen, bevor sie konvertieren
✓ TikTok als B2B-Suchmaschine
Ein bemerkenswerter Trend im Jahr 2025 ist, dass immer mehr Nutzer TikTok statt Google für die Informationssuche nutzen. Besonders Gen Z greift zunehmend auf TikTok zurück, wobei 40% diese Plattform als Alternative zu Google nutzen.
TikTok-Marketing bietet also eine einzigartige Chance, B2B-Entscheidungsträger früh in der Customer Journey zu erreichen und mit relevanten Inhalten zu überzeugen. Durch die Optimierung von Videos für die TikTok-Suche können Unternehmen ihre Sichtbarkeit erhöhen und potenzielle Kunden beeinflussen.
Optimieren von Videoinhalten für die Suchmaschine
Kurze, informative Videos mit relevanter Beschreibung und gezielten Hashtags sind essenziell, um in der TikTok-Suche gefunden zu werden. Dies gewährleistet, dass B2B-Unternehmen eine breitere Zielgruppe erreichen.
B2B-Beispiel:
Ein Unternehmen im Maschinenbau könnte Videos über innovative Produkte oder Lösungen erstellen und diese mit relevanten B2B-spezifischen Hashtags versehen. So wird es leichter für potenzielle Kunden, diese Inhalte über TikTok zu finden.
Anwendungsbereiche und Tools
Indem Unternehmen TikTok als Suchmaschine nutzen, können sie potenzielle Kunden gezielter ansprechen und ihre Online-Präsenz stärken[1].
Setzen Sie relevante Hashtags ein, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.
Nutzen Sie Tools wie Hootsuite oder Buffer, um den Veröffentlichungsprozess zu automatisieren und ausgewähltene Inhalte stetig bereitzustellen.
✓ Explosive Nutzerzahlen im DACH-Raum
In Deutschland nutzen bereits 21,8 Millionen Nutzer ab 18 Jahren TikTok. Diese Zahl ist zwar niedriger als die geschätzte Gesamtzahl (insgesamt 22,86 Millionen in der Fedora aktualisiert), zeigt aber enormes Potenzial für B2B-Marketing. Besonders bemerkenswert ist, dass viele Nutzer dieser Altersgruppe Entscheider in Unternehmen sind.
Unternehmen im DACH-Raum können diese Plattform nutzen, um eine riesige B2B-Zielgruppe zu erreichen und damit die Sichtbarkeit ihrer Marke signifikant zu steigern.
Erhöhung der Markensichtbarkeit in der Region
Indem B2B-Unternehmen gezielt Inhalte auf TikTok teilen, die regional relevant sind, können sie die Bindung zur lokalen Geschäftsgemeinschaft stärken und sich als vertrauenswürdige Anbieter etablieren.
B2B-Beispiel:
Ein mittelständisches Maschinenbauunternehmen könnte sich durch kurze, informative Videos über die Herstellung von Maschinenteilen in der Region pozieren. So kann es sich in der Branche als Experte herausstellen.
Praktische Umsetzung der Markenpräsenz
TikTok bietet nicht nur eine enorme Reichweite, sondern ermöglicht es auch, komplexe B2B-Themen auf authentische Weise zu kommunizieren[4].
Erstellen Sie regionale, kulturell relevante Inhalte.
Nutzen Sie Tools wie Brandwatch, um das Stimmungsbild rund um Ihre Marke zu monitorieren.
Bauen Sie eine starke Markenidentität auf, indem Sie konsistente visuelle Elemente verwenden.
✓ Micro-Influencer als B2B-Multiplikatoren
Im B2B-Bereich wird die Zusammenarbeit mit Micro-Influencern immer bedeutsamer. Diese haben oft einen begrenzten, aber stark engagierten Followerstamm (typischerweise zwischen 10.000 und 50.000 Abonnenten), was zu höheren Engagement-Raten führt als bei Makro-Influencern.
Indem Unternehmen mit diesen Micro-Influencern kooperieren, können sie ihre Markenbotschaften authentisch und effektiv an ihr Publikum vermitteln und somit mehr vertrauenswürdig wirken.
### Auswahl geeigneter Micro-Influencer
B2B-Unternehmen müssen sorgfältig auswählen, mit welchen Micro-Influencern sie zusammenarbeiten möchten. Diese sollten Expertise in der jeweiligen Branche besitzen und ihre Inhalte kongruent mit den Botschaften des Unternehmens sein.
B2B-Beispiel:
Ein Unternehmen im Bereich Erneuerbare Energien könnte mit einem Micro-Influencer zusammenarbeiten, der sich auf innovative Technologien spezialisiert hat und dessen Fokus auf Nachhaltigkeit liegt. So kann die Marke ihr Engagement für grüne Energie kommunizieren.
Praktische Umsetzung der Influencer-Strategie
Authentizität und Konsistenz sind entscheidend, um mit Influencern erfolgreich zu sein[3].
Bewerten Sie potenzielle Influencer hinsichtlich ihrer Relevanz für Ihre Branche.
Nutzen Sie Plattformen wie AspireIQ, um relevante Micro-Influencer ausfindig zu machen.
Planen Sie kreative Kampagnen, die die Werte und Ziele Ihres Unternehmens widerspiegeln.
✓ Live-Shopping für B2B-Produkte
Live-Shopping wird zunehmend im B2B-Bereich populär, da es ermöglicht, Produkte und Dienstleistungen in Live-Demos zu präsentieren. Diese Formate erzielen oft höhere Conversion-Raten als herkömmliche Werbung.
Durch die Verwendung von TikTok Live-Streams können Unternehmen ihre potenziellen Kunden direkt ansprechen und interaktive Erlebnisse schaffen, um neue Geschäftsabschlüsse zu fördern.
Conversions steigern durch interaktive Erlebnisse
Live-Shopping ermöglicht es B2B-Unternehmen, potenzielle Kunden während eines Live-Streams aktiv einzubinden. Indem Fragen direkt bearbeitet werden, entsteht Vertrauen und fördert letztendlich den Kaufabschluss.
B2B-Beispiel:
Ein Hersteller von industriellen Maschinen könnte Live-Demos anbieten, um die Funktionalität seiner Produkte vorzuführen. Dies würde es potenziellen Kunden erleichtern, die Vorteile seiner Produkte besser zu verstehen.
Praktische Umsetzung der Live-Shopping-Strategie
Interaktivität ist der Schlüssel zum Erfolg im B2B-Marketing auf TikTok.
Planen Sie regelmäßige Live-Streams mit interaktiven Elementen wie Q&A-Sessions.
Nutzen Sie Produktpräsentationen, um Nutzen und Vorteile Ihrer Angebote zu demonstrieren.
Häufige Fragen zu TikTok B2B-Marketing
Wie entwickelst du eine erfolgreiche TikTok-Strategie für B2B-Marketing?
Eine erfolgreiche TikTok-Strategie kombiniert prägnante Videoformate, gezielte Hashtag-Nutzung und authentische Inhalte, die die Zielgruppe ansprechen. Wichtig ist, dass die Videos zwischen 21 und 34 Sekunden lang sind und echten Mehrwert bieten.
Statistik: TikTok erzielt bis zu 30% höhere Conversion-Raten mit interaktiven Inhalten und Live-Demos.
Praxis-Tipp: Plane deine Inhalte gezielt anhand der Customer Journey und nutze TikTok-Tools wie den Business-Ads-Manager für Kampagnensteuerung.
Welche Fehler gilt es beim TikTok B2B-Marketing zu vermeiden?
Ein häufiger Fehler ist, Inhalte zu erstellen, die zu werblich wirken oder nicht auf die Plattform und Zielgruppe abgestimmt sind. Ebenso kritisch ist mangelnde Interaktion mit der Community.
Statistik: 71% der TikTok-Nutzer entdecken neue Produkte durch authentische und kreative Inhalte.
Praxis-Tipp: Nutze Humor oder Storytelling, um auch komplexe B2B-Themen emotional und greifbar zu machen.
Welche Tools sind am effektivsten für TikTok B2B-Marketing?
Effektive Tools sind der TikTok Business Ads Manager zur Kampagnensteuerung, Analyse-Tools wie Hootsuite für Tracking und Plattformen wie AspireIQ für Influencer-Kooperationen.
Statistik: 34% der europäischen TikTok-Nutzer im Alter von 25-34 sind B2B-Entscheider.
Praxis-Tipp: Kombiniere Tools für Analyse und Automatisierung, um maximale Effizienz zu erreichen.
Was unterscheidet erfolgreiche TikTok B2B-Strategien von weniger effektiven?
Erfolgreiche Strategien zeichnen sich durch zielgruppenspezifische Inhalte, hohe Konsistenz und authentische Interaktion aus. Weniger effektive Strategien verfehlen die Sprache und Dynamik der Plattform.
Statistik: 40% der Gen Z nutzen TikTok als primäre Informationsquelle anstelle von Google.
Praxis-Tipp: Fokussiere auf Mehrwertvideos, die direkt auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe eingehen.
Dein TikTok B2B-Marketing Fahrplan: Die nächsten Schritte
TikTok entwickelt sich rasant zur wichtigen B2B-Plattform mit enormem Potenzial für Leadgenerierung und Markenaufbau. Durch kurze, prägnante Videos erreichst du eine wachsende Zielgruppe von Entscheidern. Micro-Influencer und Live-Shopping-Formate bieten dir einzigartige Möglichkeiten, deine B2B-Botschaften authentisch zu vermitteln.
Unternehmen, die TikTok für B2B-Marketing nutzen, erzielen durchschnittlich 30% höhere Conversion-Raten als mit herkömmlichen Werbeformaten.
3 Quick Wins für sofortigen Erfolg
Quick Win 1:
Optimiere deine Videos für die TikTok-Suche, indem du relevante Branchenhashtags verwendest und prägnante Beschreibungen mit Schlüsselwörtern erstellst. So erhöhst du deine Sichtbarkeit bei B2B-Entscheidern, die TikTok als Informationsquelle nutzen.
Quick Win 2:
Plane einen wöchentlichen Live-Stream, in dem du ein spezifisches B2B-Produkt oder eine Dienstleistung vorstellst und Fragen beantwortest. Live-Shopping-Formate erzielen auf TikTok bis zu 30% höhere Engagement-Raten.
Quick Win 3:
Identifiziere drei relevante Micro-Influencer in deiner Branche mit 10.000-50.000 Followern und starte eine Kooperation für authentische Produktvorstellungen. Micro-Influencer erreichen im B2B-Bereich oft 3-4 mal höhere Engagement-Raten als Makro-Influencer.
