Wusstest du, dass 80% aller B2B-Leads über LinkedIn generiert werden und KI-Lösungen die Lead-Zahlen in Unternehmen um bis zu 99% steigern können?
Viele B2B-Unternehmen kämpfen derzeit mit Budgetcuts und Datenschutzvorgaben. 61% der Marketingfachleute sehen im Generieren von Traffic und hochwertigen Leads weiterhin ihre größte Herausforderung, während Branchen wie Immobilien und Tech mit schwachen Konversionsraten von nur 1,7% zu kämpfen haben. Gleichzeitig explodieren Angebot und Komplexität bei Lead-Generierungstools.
In meiner Arbeit als B2B Content Strategist setze ich auf aktuelle Studien wie den HubSpot State of Marketing Report 2025 und Praxisbeispiele aus dem DACH-Raum: KI-gestützte Lösungen, datengestützte Creator-Partnerschaften und hyper-personalisierte Assessment-Quizzes sind die Top-Trends für effektive Lead-Generierung. Experten wie Forrester und Accenture betonen, wie wichtig Authentizität und Qualität in der Kommunikation sind – gerade für den Vertrauensaufbau im B2B.
In diesem Guide zeige ich dir, wie du mit effektiven Tools, praxisnahen Strategien und DSGVO-konformen Methoden Lead-Generierung in der DACH-Region zum Erfolg führst. Du bekommst handfeste Tipps, um KPI-optimierte Lead-Generierung auch in deinem B2B-Umfeld umzusetzen – und profitierst von aktuellen Trends, Checklisten und Experten-Interviews aus dem Markt.
Die 4 wichtigsten B2B Lead-Generierung Trends 2025
In der DACH-Region kämpfen B2B-Unternehmen mit sinkenden Konversionsraten von nur 1,7% in der Tech-Branche und strengeren Datenschutzanforderungen. Mit den richtigen B2B Lead-Generierungsstrategien kannst du dennoch bis zu 13% Conversion erreichen und deinen Vertriebstrichter kontinuierlich füllen.
✓ LinkedIn als wichtigster B2B-Leadkanal
LinkedIn bleibt mit 1,2 Milliarden Nutzern der effektivste Kanal für B2B-Entscheider. Tatsächlich bestätigen 79% der B2B-Marketer, dass LinkedIn eine hervorragende Quelle für Lead-Generierung ist, und 40% bewerten es als effektivsten Kanal für hochwertige Leads.
✓ Lead-Formulare mit 5x höheren Konversionsraten
Nutze LinkedIn Lead Gen Forms statt klassischer Landing Pages. Mit durchschnittlich 13% Conversion übertreffen sie die branchenübliche Landing-Page-Rate von 2,35% um das Fünffache und machen Formularabsprünge zum Problem der Vergangenheit.
✓ Content-Fokus auf Thought Leadership
Thought-Leadership-Beiträge werden dreimal häufiger geteilt als herkömmliche Firmenbeiträge und stärken deine Position als Branchenexperte. Setze auf interaktive Formate wie Assessment-Quizzes und Branchen-Insights, um organische Reichweite zu erhöhen und die Lead-Qualität zu verbessern.
✓ Organische Reichweite gezielt nutzen
40% der LinkedIn-Besucher interagieren wöchentlich organisch mit Unternehmensseiten. Baue eine konsistente Content-Strategie mit regelmäßigen Updates und praxisorientierten B2B-Lösungsansätzen auf, um diese kostenlose Reichweite zu maximieren und qualifizierte Entscheider zu erreichen.
Tauche jetzt tiefer ein, wie du diese Lead-Generierungsstrategien in deinem B2B-Marketing planvoll umsetzen kannst und welche Tools deine Conversion-Raten nachweislich steigern werden.
B2B Lead-Generierung im Wandel: Aktuelle Entwicklungen 2025
Das Innovationsteam von TechSolutions hatte ein hervorragendes Produkt entwickelt, aber die Vertriebspipeline blieb leer. Mit wöchentlich sinkenden Lead-Zahlen und steigenden Akquisekosten geriet das Marketing unter Druck. Der Vertriebsleiter forderte bei jedem Meeting bessere Leads – doch klassische Messekontakte und kalte E-Mails lieferten nur noch Absagen.
Diese Herausforderung ist kein Einzelfall. Der B2B-Lead-Generierungsmarkt erlebt einen fundamentalen Umbruch, bei dem neue Ansätze etablierte Methoden ablösen.
Aktuelle Marktentwicklungen
LinkedIn hat mit 1,2 Milliarden Mitgliedern seine Position als führende B2B-Plattform weiter ausgebaut. Bemerkenswert dabei: 40% der B2B-Marketer bewerten LinkedIn als effektivsten Kanal für hochwertige Leads, die tatsächlich zu Abschlüssen führen. Kein anderer Kanal liefert vergleichbare Qualität im B2B-Segment.
Besonders beeindruckend sind die Ergebnisse von LinkedIn Lead Gen Forms, die mit durchschnittlich 13% Conversion die branchenübliche Landing-Page-Rate von 2,35% um das Fünffache übertreffen. Diese Diskrepanz zeigt, wie entscheidend die richtigen Instrumente für erfolgreiche Lead-Generierung geworden sind.
Während traditionelle B2B-Unternehmen mit sinkenden Konversionsraten von gerade einmal 1,7% in der Tech-Branche kämpfen, setzen Vorreiter bereits auf Thought-Leadership-Inhalte. Diese werden dreimal häufiger geteilt als herkömmliche Firmenbeiträge und stärken gleichzeitig die Positionierung als Branchenexperte.
Der Paradigmenwechsel
“Im B2B-Bereich entscheiden vier von fünf LinkedIn-Nutzern über Geschäftsentwicklungen. Wer hier nicht strategisch präsent ist, überlässt Entscheider der Konkurrenz – unabhängig von der Qualität seines Angebots.”
Der Paradigmenwechsel liegt in der Verschiebung von Quantität zu Qualität. Während Unternehmen durchschnittlich 1.877 monatliche Leads generieren, qualifizieren sich davon 81% als Marketing Qualified Leads (MQLs). Doch entscheidend für den Vertriebserfolg ist, dass diese Leads tatsächlich zu Abschlüssen führen. Hier setzen neue, zielgruppenspezifische Methoden an, die genau bei den relevanten Entscheidern Resonanz finden.
Die Transformation zu einer wirkungsvollen B2B Lead-Generierung erfordert daher nicht nur moderne Tools, sondern vor allem ein neues Verständnis davon, wie B2B-Entscheider heute Kaufentscheidungen treffen. Was genau bedeutet das für deine Strategie? Lass uns einen Blick auf die grundlegenden Mechanismen erfolgreicher Lead-Generierung im Jahr 2025 werfen.
Was ist B2B Lead-Generierung? Definition und Grundlagen
Definition: B2B Lead-Generierung
Was bedeutet B2B Lead-Generierung?
B2B Lead-Generierung umfasst alle strategischen Maßnahmen zur Identifizierung und Gewinnung potentieller Geschäftskunden, die Interesse an deinen Produkten oder Dienstleistungen zeigen. Ziel ist die systematische Füllung der Vertriebspipeline mit qualifizierten Entscheidungsträgern aus anderen Unternehmen, die mit hoher Wahrscheinlichkeit zu Kunden konvertieren.
Wie funktioniert B2B Lead-Generierung im B2B?
Im B2B-Kontext erfolgt die Lead-Generierung über mehrere Touchpoints entlang der Customer Journey. Dabei werden durch zielgerichtete Inhalte, LinkedIn-Strategien und personalisierte Ansprache gezielt Entscheidungsträger angesprochen. Vier von fünf LinkedIn-Nutzern treffen Geschäftsentscheidungen, wodurch die Plattform zum zentralen Kanal für B2B-Lead-Generierung geworden ist.
Worin unterscheidet sich B2B Lead-Generierung von B2C Lead-Generierung?
Während B2C-Lead-Generierung auf schnelle Conversion von Einzelpersonen abzielt, fokussiert sich B2B-Lead-Generierung auf längere Entscheidungszyklen mit mehreren Stakeholdern. Mit durchschnittlich 13% Conversion bei LinkedIn Lead Gen Forms (im Vergleich zu 2,35% bei herkömmlichen Landing Pages) ist der B2B-Ansatz deutlich strategischer und auf Beziehungsaufbau ausgerichtet.
Die wichtigsten Elemente von B2B Lead-Generierung
Content als Lead-Magnet:
Hochwertige, lösungsorientierte Inhalte bilden das Fundament erfolgreicher B2B Lead-Generierung. Thought-Leadership-Beiträge werden dreimal häufiger geteilt als herkömmliche Firmenbeiträge und positionieren dich als Branchenexperten. Besonders wirksam sind Assessment-Quizzes, interaktive Tools und branchenspezifische Insights, die den tatsächlichen Herausforderungen deiner Zielgruppe begegnen.
LinkedIn als Hauptkanal:
Mit über 1 Milliarde Nutzern ist LinkedIn die effektivste Plattform für B2B-Lead-Generierung. 79% der B2B-Marketer bestätigen LinkedIn als hervorragende Quelle für Leads, und 40% bewerten es als effektivsten Kanal für hochwertige Leads. Die organische Reichweite ist besonders wertvoll: 40% der LinkedIn-Besucher interagieren wöchentlich mit Unternehmensseiten, ohne dass Werbebudget investiert werden muss.
Conversion-optimierte Kontaktpunkte:
Lead Gen Forms auf LinkedIn erzielen mit 13% eine fünfmal höhere Conversion als herkömmliche Landing Pages (2,35%). Diese vorausgefüllten Formulare ermöglichen eine reibungslose Datenerfassung und reduzieren Absprünge massiv. Für komplexere Angebote eignen sich mehrstufige Formulare, die schrittweise mehr Informationen erfassen und dabei DSGVO-konform bleiben – entscheidend für die DACH-Region.
Kennzahlen und Erfolgsmessung
Zentrale KPIs im Überblick:
→ Konversionsrate: Anzahl gewonnener Leads / Gesamtbesucher × 100 | Benchmark: 13% bei LinkedIn Lead Gen Forms, 2,35% bei herkömmlichen Landing Pages
→ Cost per Lead (CPL): Gesamtkosten der Kampagne / Anzahl generierter Leads | Benchmark: Branchenabhängig, Tech B2B: 30-45€
→ Lead-to-Customer Rate: Anzahl Neukunden / Anzahl Leads × 100 | Benchmark: Durchschnittlich 10-15% im B2B
→ Marketing Qualified Leads (MQL): Leads mit höherem Engagement-Score | Benchmark: 81% aller generierten Leads sollten als MQL qualifiziert sein
→ Time-to-Conversion: Dauer zwischen erstem Kontakt und Qualifizierung als Lead | Benchmark: B2B durchschnittlich 45-60 Tage
Während Unternehmen durchschnittlich 1.877 monatliche Leads generieren, qualifizieren sich davon 81% als Marketing Qualified Leads. Achte besonders auf die Lead-to-Customer Rate, die den tatsächlichen ROI deiner Lead-Generierung misst. Für die DACH-Region gelten aufgrund strengerer Datenschutzanforderungen oft höhere CPL-Werte, die durch höhere Qualität und bessere Lead-to-Customer Rates ausgeglichen werden können.
✓ LinkedIn als Wichtigster B2B-Leadkanal
LinkedIn ist mit über 1,2 Milliarden Nutzern die führende Plattform für B2B-Lead-Generierung. 79% der B2B-Marketer sehen LinkedIn als hervorragende Quelle für Leads an, und 40% bewerten es als effektivsten Kanal für hochwertige Leads. Diese Dominanz zeigt sich auch in den monatlichen 1,77 Milliarden Besuchen auf der Plattform, die eine hohe Nutzeraktivität und ein starkes Interesse an professionellen Inhalten signalisieren.
Um von dieser Plattform zu profitieren, solltest du eine klare LinkedIn-Strategie entwickeln, die auf qualitativ hochwertigen Inhalten basiert und maßgeschneiderte Ansprachen ermöglicht. Dies umfasst das Nutzen von LinkedIn-Gruppen, Thought-Leadership-Beiträgen und Lead-Gen-Forms, um deine B2B-Ziele effektiv zu erreichen.
Effektive Nutzung von LinkedIn
Ein wichtiger Aspekt ist die organische Reichweite. 40% der LinkedIn-Besucher interagieren regelmäßig mit Unternehmensseiten, ohne dass Werbebudget investiert werden muss. Durch regelmäßige, konsistente Inhalte kannst du diese kostenlose Reichweite maximieren und gezielt Entscheider ansprechen.
B2B-Beispiel:
Ein Beispiel hierfür ist die Nutzung von LinkedIn-Gruppen, um sich als Experte in deinem Fachgebiet zu positionieren. Indem du relevante Insights und Lösungen in Gruppen teilst, erhöhst du deine Sichtbarkeit und baust Vertrauen bei potenziellen Kunden auf.
Praktische Umsetzung
“Wer strategisch auf LinkedIn präsent ist, hat die besseren Chancen, Entscheider zu erreichen und zu beeinflussen – unabhängig von der Qualität des Angebots”.
Richte LinkedIn-Groups ein, die sich auf deine Zielbranche konzentrieren und aktiv daran teilnimmst, um dein Netzwerk auszubauen.
Nutze LinkedIn Lead Gen Forms, um deine Conversion-Raten zu steigern und Formularabsprünge zu reduzieren.
Entwickle ein Content-Marketing-Plan, der auf Thought Leadership basiert und wöchentlich konsistente Updates bietet, um deine Positionierung als Experte zu stärken.
✓ Lead-Formulare mit 5x höheren Konversionsraten
Die Nutzung herkömmlicher Landing Pages ist bei vielen Unternehmen ein Kostentreiber, da sie oft einen niedrigen Conversion-Wert von etwa 2,35% aufweisen. Diese Formulare führen oft zu hohen Absprungraten, was einen erheblichen Einfluss auf die ROI-Erträge hat.
Eine effiziente Alternative sind LinkedIn Lead Gen Forms, die eine durchschnittliche Konversionsrate von 13% aufweisen – mehr als das Fünffache der herkömmlichen Landing Pages. Diese Formulare sind ideal für B2B-Unternehmen, da sie die Datenerfassung erleichtern und DSGVO-konforme Prozesse unterstützen.
Optimierung von Formularen
Ein wichtiger Aspekt der Lead-Gen-Forms ist die einfache Integration in bestehende Marketing-Strategien. Durch die Nutzung vorausgefüllter Formulare reduzieren sich Absprünge erheblich, da die potenziellen Kunden nicht jedes Feld manuell ausfüllen müssen. Dies beschleunigt den Prozess und erhöht die Conversion-Raten.
B2B-Beispiel:
Ein immobilienspezialisiertes Unternehmen nutzt LinkedIn Lead Gen Forms, um potenzielle Kunden zu ermitteln und zu kontaktieren. Diese Formulare sind so gestaltet, dass sie die Daten automatisch mit CRM-Systemen synchronisieren und so die Lead-Qualität umgehend verbessern.
Praktische Umsetzung
“Die Integration von LinkedIn Lead Gen Forms in bestehende Marketing-Stacks kann die Conversion-Raten erheblich steigern und die Effizienz der Lead-Generierung verbessern”.
Implementiere LinkedIn Lead Gen Forms in deine bestehenden Marketing-Kampagnen, um die Effekte moderner Formulare zu nutzen und Absprünge zu minimieren.
Nutze mehrstufige Formulare, um schrittweise mehr Informationen zu sammeln, ohne die Nutzer zu überfordern, und DSGVO-konforme Prozesse sicherzustellen.
Integriere die Lead-Daten in dein CRM-System, um eine nahtlose Verfolgung der Kundeninteraktionen zu gewährleisten.
✓ Content-Fokus auf Thought Leadership
Traditionelle Firmenbeiträge reichen oft nicht aus, um die Aufmerksamkeit von Entscheidern zu gewinnen. Diese Inhalte werden oft weniger geteilt und weniger wahrgenommen, was zu einer geringen organischen Reichweite führt.
Thought-Leadership-Beiträge bieten eine effektive Möglichkeit, die Glaubwürdigkeit und Positionierung eines Unternehmens zu stärken. Sie werden dreimal häufiger geteilt als herkömmliche Firmenbeiträge und bieten eine ideale Plattform, um die Expertise und das Vertrauen bei Entscheidungsträgern aufzubauen.
Erstellung von Thought Leadership Inhalten
Ein zentraler Aspekt von Thought Leadership ist die Fokussierung auf interaktive Formate wie Assessment-Quizzes und branchenspezifische Insights. Diese Inhalte sprechen die tatsächlichen Herausforderungen der Zielgruppe an und bieten wertvolle Dienstleistungen, die die Lead-Qualität verbessern.
B2B-Beispiel:
Ein Unternehmen aus der Finanzbranche entwickelt interaktive Assessment-Quizzes, die başlayan Entscheidungsträgern helfen, ihre Risiken zu bewerten und Maßnahmen zur Risikominderung zu identifizieren. Diese Inhalte stärken die Positionierung als Branchenexperte und fördern die Lead-Generierung.
Praktische Umsetzung
“Wer als Thought Leader wahrgenommen wird, hat die besseren Chancen, Entscheidungsträger zu beeinflussen und langfristige Beziehungen aufzubauen”.
Erstelle regelmäßig interaktive Inhalte wie Quizzes und Benchmarks, um die Zielgruppe zu aktivieren und die Interaktion zu fördern.
Nutze branchenspezifische Insights, um deine Positionierung als Experte zu stärken und deinen Vertriebstrichter zu füllen.
Setze auf SEO-optimierte Inhalte, um die organische Reichweite zu maximieren und die Lead-Qualität zu verbessern.
✓ Organische Reichweite gezielt nutzen
In einer Zeit, in der Werbebudgets begrenzt sind, ist es wichtig, organische Reichweite effektiv zu nutzen. Bisher sind viele Unternehmen auf bezahlte Werbemittel angewiesen, um ihre Inhalte zu verbreiten.
LinkedIn bietet eine ideale Plattform, um organisch zu wachsen. 40% der Besucher interagieren regelmäßig mit Unternehmensseiten, ohne dass zusätzliche Werbebudgets investiert werden müssen.
Maximierung der organischen Reichweite
Um die organische Reichweite zu maximieren, ist es entscheidend, eine konsistente Content-Strategie zu verfolgen. Regelmäßige Updates und praxisorientierte Ansätze helfen, die Zielgruppe zu binden und die Positionierung als Branchenexperte zu stärken.
B2B-Beispiel:
Ein Unternehmen aus der Technologiebranche veröffentlicht wöchentlich blogartige Inhalte, die sich auf aktuelle Trends und Lösungen konzentrieren. Diese Inhalte sind so gestaltet, dass sie die Zielgruppe aktivieren und die organische Reichweite durch Engagement und Interaktion steigern.
Praktische Umsetzung
“Wer konsistente und praxisorientierte Inhalte teilt, hat die besseren Chancen, die organische Reichweite zu maximieren und die Lead-Qualität zu verbessern”.
Entwickle eine konsistente Content-Strategie, die sich auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe konzentriert und regelmäßig aktualisiert wird.
Setze auf interaktive Formate wie Umfragen und Live-Veranstaltungen, um die Interaktion zu fördern und die organische Reichweite zu steigern.
Nutze Tools wie LinkedIn Analytics, um die Performance deiner Inhalte zu messen und die Strategie entsprechend anzupassen.
Häufige Fragen zu B2B Lead-Generierung
Wie entwickelst du eine erfolgreiche B2B Lead-Generierung Strategie für LinkedIn?
Eine erfolgreiche LinkedIn Lead-Strategie basiert auf drei Säulen: regelmäßige Thought-Leadership-Inhalte, optimierte Lead Gen Forms und gezielte Gruppeninteraktionen mit Entscheidern. Diese Elemente sollten in einem Content-Kalender miteinander verzahnt werden, um organische Reichweite und qualifizierte Leads systematisch aufzubauen.
Tatsächlich bewerten 40% der B2B-Marketer LinkedIn als effektivsten Kanal für hochwertige Leads, die zu Abschlüssen führen.
Praxis-Tipp: Erstelle wöchentlich mindestens einen Thought-Leadership-Beitrag zu aktuellen Branchenherausforderungen und nutze LinkedIn Analytics, um die Engagement-Raten zu messen und deine Content-Strategie kontinuierlich zu optimieren.
Welche Fehler gilt es bei der B2B Lead-Generierung über Lead-Formulare zu vermeiden?
Die größten Fehler bei Lead-Formularen sind zu viele Pflichtfelder auf einmal, fehlende DSGVO-Konformität und mangelnde Integration in den Lead-Nurturing-Prozess. Besonders problematisch sind generische Landing Pages ohne Personalisierung, die zu hohen Absprungraten führen und den ROI massiv schmälern.
LinkedIn Lead Gen Forms erreichen mit 13% Conversion das Fünffache der durchschnittlichen Landing-Page-Rate von nur 2,35% und reduzieren Formularabsprünge erheblich.
Praxis-Tipp: Setze auf mehrstufige Lead-Formulare, die zunächst nur die wichtigsten Daten abfragen und im Nurturing-Prozess schrittweise ergänzt werden – so senkst du die Einstiegshürde und maximierst gleichzeitig die Datenqualität.
Welche Content-Formate sind am effektivsten für die B2B Lead-Generierung in 2025?
Die effektivsten Content-Formate für B2B Lead-Generierung 2025 sind interaktive Assessment-Quizzes, branchenspezifische Benchmarking-Tools und Thought-Leadership-Beiträge mit Praxisbezug. Diese Formate bieten dem Nutzer unmittelbaren Mehrwert und ermöglichen gleichzeitig eine präzise Qualifizierung potenzieller Leads anhand ihrer Antworten und Interaktionen.
Thought-Leadership-Beiträge werden dreimal häufiger geteilt als herkömmliche Firmenbeiträge und positionieren dich gleichzeitig als vertrauenswürdigen Experten in deiner Branche.
Praxis-Tipp: Entwickle ein interaktives Assessment zu den Top-3-Herausforderungen deiner Zielgruppe und biete als Lead-Magnet eine personalisierte Auswertung mit konkreten Handlungsempfehlungen an.
Was unterscheidet erfolgreiche von mittelmäßiger B2B Lead-Generierung auf LinkedIn?
Erfolgreiche B2B Lead-Generierung auf LinkedIn zeichnet sich durch konsequente Content-Strategie, gezielte Ansprache von Entscheidern und nahtlose Integration der Lead-Daten in bestehende CRM-Systeme aus. Mittelmäßige Ansätze hingegen setzen auf sporadische Aktivität, generische Inhalte ohne Mehrwert und vernachlässigen die systematische Nachbereitung von Leads.
40% der LinkedIn-Besucher interagieren wöchentlich organisch mit Unternehmensseiten, was zeigt, dass konsistente Präsenz und wertvolle Inhalte entscheidend für den Erfolg sind.
Praxis-Tipp: Etabliere ein wöchentliches Content-Ritual mit festem Veröffentlichungszyklus und dedizierter Zeit für die persönliche Interaktion mit Kommentaren und Direktnachrichten, um die Beziehung zu potenziellen Leads aktiv zu vertiefen.
Dein B2B Lead-Generierung Fahrplan: Die nächsten Schritte
Für eine erfolgreiche B2B Lead-Generierung im Jahr 2025 solltest du dich auf LinkedIn als Hauptkanal konzentrieren, optimierte Lead Gen Forms für höhere Konversionen einsetzen und mit Thought-Leadership-Content organisch Reichweite aufbauen. Mit diesen Strategien kannst du nicht nur deine Sichtbarkeit steigern, sondern auch die Qualität deiner Leads deutlich verbessern und gleichzeitig deine Position als Branchenexperte festigen.
Die Nutzung von LinkedIn Lead Gen Forms kann dir eine bis zu 5-fach höhere Konversionsrate von 13% im Vergleich zu herkömmlichen Landing Pages (2,35%) verschaffen und damit den ROI deiner Lead-Generierung wesentlich steigern.
3 Quick Wins für sofortigen Erfolg
LinkedIn Lead Gen Forms einrichten:
Implementiere innerhalb der nächsten Woche LinkedIn Lead Gen Forms in deine bestehenden Marketing-Kampagnen, um sofort von der 5-fach höheren Konversionsrate zu profitieren und die Lead-Generierung zu beschleunigen.
Thought-Leadership-Artikel planen:
Entwickle einen einfachen Content-Kalender mit wöchentlichen Thought-Leadership-Beiträgen zu aktuellen Branchenherausforderungen, da diese dreimal häufiger geteilt werden als herkömmliche Firmenbeiträge.
Branchenrelevante LinkedIn-Gruppen beitreten:
Identifiziere noch heute die 3-5 aktivsten Gruppen in deinem Fachgebiet und beginne mit relevanten Kommentaren und hilfreichen Antworten, um deine organische Reichweite zu steigern und die 40% der LinkedIn-Nutzer zu erreichen, die wöchentlich mit Unternehmensseiten interagieren.
